インタビュー

■フリーランスで成功する人・しない人　決定的な違いとは

『愛されフリーランスのすすめ 楽しく働いて仕事が途切れない私になる4つのルール』についてお話をうかがえればと思います。会社勤めをしている人の中に、フリーランスの働き方に憧れる人はいるはずですが、同時に「自分はやっていけるのか」という思いもあるはずです。フリーランスになってもやっていける人はどのような人なのでしょうか。

仙道：　自分自身が証明なのですが、僕は大学に行っていませんし、就職もしていません。資格も持っていません。だけど、フリーランスとして独立することができて、今は年商6億円ほどを得ています。だから、フリーランスとしてやっていくための資質は、学歴や技術や能力ではないと思います。

では、フリーランスに向いているかどうかを分ける要素は何かといったら、僕は「3つの自由」をどれくらい熱望しているかだと思っています。3つの自由とは「経済的自由」「時間の自由」「人間関係の自由」です。この3つの自由を強烈に求めている人はフリーランスに向いています。

一方で、「人間関係は少しくらい嫌なことがあっても我慢しよう」とか「給料は安くてもいいかな」とか、1つでも欠けている人は向いていないと言えるかもしれません。あとは。現状維持といいますか、同じような毎日がよかったり、変化を好まない人もフリーランスには向いていないと思います。

仙道さんはコンサルタントとして活動されていますが、最初から今の仕事でフリーランスになったんですか？

仙道：　いえ、色々手を出しては失敗していた時期があります。転売だとかアフィリエイトだとか、4つくらいやったんですけど、すぐにやめてしまいました。

なぜでしょうか。

仙道：　「稼がなきゃ」という気持ちが強すぎて、お金のためだけに働いていたんですよね。そうすると、せっかく「経済的な自由」を求めてフリーランスになったのに、結局お金の奴隷のようになってしまって、まったく自由になれかったんです。時間の自由もなかったですし、やりたいこともやっていませんでした。これでは続きませんよね。

「お金を追求しすぎること」のリスクは本の中でも書かれていましたね。フリーランスになると「稼げるときに１円でも多く稼ぐ」という思考になりやすいのではないかと思うのですが、これはあまりいいことではないのでしょうか。

仙道：　せっかく自由を求めてフリーランスになったのに、お金ばかり追求していては、新たにお金という「上司」に従属するようなものです。こうなると、視野が狭くなりますし、フリーランスの仕事であっても「やらされている感」が出てしまうんですよね。

人間、やらされている感を持つと生産性が下がりますし、クリエイティビティもなくなります。そして、結果として稼げなくもなる。

優先順位はあくまで「やりたいこと」かどうかが先なんですね。

仙道：　そうですね。やりたいことかどうかが第一で、そこに「社会性」を持たせられるかどうかが、フリーランスとして成功するには大切になります。

社会性というのは、お客さんの満足や幸せです。僕の経験上、それができていればお金はあとからついてくるもので、稼ぎたい気持ちよりも増して、やりたいことをやって社会に貢献しようという気持ちが強い人は成功しやすいでしょうね。

現在はフリーランスとしてやっていきたい方々のコンサルティングやコーチングが主な仕事になっている仙道さんですが、相談に来られる方はどんな方が多いのでしょうか。

仙道：　会社員や、公務員、主婦の方が多いです。私が開設しているフリーランスになるためのサポート講座でいうと、3人に2人はこれらの層です。

みなさんフリーランスでやりたいことがあって講座を受講されるんですか？

仙道：　それは人によります。明確にやりたいことが決まっている人もいますし、「とにかく自由になりたい」っていう人もいます。

フリーランスとして成功している仙道さんですが、苦しいこともあったと思います。フリーランスになった当時不安だったことや苦しんだことについて教えていただきたいです。

仙道：　やはり将来のお金の不安はありましたよね。フリーランスに退職金はないですし、年金だってもらえるかわかりません。一番の不安はそこだったと思います。

だけど、自分の中ではそういう不安より、最初にお話した「3つの自由」への渇望の方が大きかったんです。自由を失うくらいならお金の不安がある方がまだマシでした。

ただ、幸いにして軌道に乗るのは早かったんですよね。今の仕事を始めた最初の年の終わりの方には月に100万円くらいは安定して稼げるようになったので、そこで派遣社員として働いていたコールセンターは辞めました。

それまでにもアフィリエイトや転売などでフリーランスとして活動してこられたとおっしゃっていましたが、それらの仕事とコンサルティングの仕事では何が違ったのでしょうか。

仙道：　自分自身が楽しんでできたことが何よりの違いです。それまでやっていたことは本当に「お金のため」でしたから。

■フリーランスで成功するには「没頭できること」を探せ

本書では「没頭できるものがある人」がフリーランスとして成功すると書かれていました。仙道さんにとってのそれがコンサルティングだったのだと思いますが、「没頭できるもの」がないという人でも、見つけられるのでしょうか？

仙道：　見つけられます。もし見つからないとしたら、要因は２つあって、１つは「情報不足」です。どんな人だって世の中の職業を全部知っているわけじゃないですよね。もちろん、趣味や遊びについてもそうです。そういう情報を細かく取りに行っていないと、「これなら自分もできそう」という可能性を見つけにくいんです。

もう1つは、自分で「ハードル」を上げてしまうことです。せっかくアイデアがあって、没頭できることなのに「こんなのでは稼げない」と決めつけてしまう。僕のところに相談に来る方はこのパターンが多いですね。

自分が考えつくことなんて、他の人も考えるだろうと。

仙道：　そうです。まあ、僕も最初はそうでしたけどね。

「没頭できること」を見つけるためのアドバイスをいただきたいです。

仙道：　まず「過去」を基準に考えず、一度ゼロベースで「将来やりたいこと」を探してみることです。過去を基準にしている限り、可能性は狭まるので。

過去の実績やキャリアは関係なく、「未来側」の視点から考えてみて、そこで出てきた「やりたいこと」や「なりたい自分」を実現するための段階を思い描く方が、「没頭できること」は見つかりやすいと思いますし、何より自己実現を目指すのってパワーが出るしクリエイティブになれるんですよね。

フリーランスの世界に「ここまでのレベルにならないといけない」という一般的なラインは存在しません。資格が必要な一部の仕事は除くとして、基本的には顧客が満足すればいいわけですから。少なくともキャリアや実績がないと無理というわけではないことは知っていただきたいですね。

会社員の方がフリーランスになる場合、会社員時代に培ったスキルやノウハウをもとに仕事をしていくことが多いのでしょうか。

仙道：　そういう方もいますが、かならずしも会社員時代の経験をそのまま生かしてフリーランスになるわけではありません。営業マンだった方が婚活アドバイザーとして成功した例もありますし、ホテルマンがコンサルタントとして活躍している例もあります。

もちろん、使えるキャリアは使った方がいいのですが、「過去こういうことをやってきたから、その経験を使って何かやろう」というように、自分の経験の延長線上で考えるだけだと、自分の可能性を狭めてしまいます。フリーランスとしてどんなことをやるかを考える時は、あくまで「やりたいこと」が第一の視点であるべきだとは思いますね。

仙道さんは「フリーランスとして愛される」ことに軸足をおいたコンサルティングや支援をされています。これは具体的にどんな支援になるのでしょうか。

仙道：　大きく分けて3つあります。1つは、平凡なキャリアであったり、キャリアらしいキャリアがない方が自分の強みや情熱を傾けられることを見つけて、フリーランスとしての活動をスタートする支援です。強みや情熱を見つけて、それを商品化する支援ですね。

2つ目はウェブ上でのブランディングや集客の仕組みを作ることです。短期間でお客さんを獲得するお手伝いになります。

3つ目が、フリーランスとして活動したいのに行動を起こせない人が抱えている心理的なブロックを外すことです。ブロックには色々あって、「自分なんかがお金をいただいてはいけない」という思い込みのブロックもありますし、「パソコン操作が苦手だから自分にはウェブを使った集客は無理」というブロックもあります。あとは「情報発信が怖い」というのもありますね。

どういうプロセスを経て強みを見つけるのでしょうか。

仙道：　色々なフレームワークを使っていますが、まずは「やりたいことを見つけるための19の質問」というものに答えていただいて、それを元にキャリアの棚卸と徹底的な自己分析をしていただいています。

ただ、それは「過去」の視点でしかないので、それにプラスして脳科学や認知科学を利用したワークを使ってゼロベースでやりたいことを考えていただくという流れです。

最後に、これからフリーランスとしてやっていきたい人、すでにフリーランスになったものの、あまりうまくいっていない人に向けてメッセージやアドバイスをお願いいたします。

仙道：　まずはフリーランスになるにあたって「お金を稼がないといけない」という常識のブレーキを外していただきたいです。稼がないといけないと思うと行動を起こすのがおっくうになってしまいます。

「稼ぐ」よりも先に、「やりたいこと」をゼロベースで考えて複数挙げてみてください。ここはぜひ「自己中」にやっていただいて、これまで見えてこなかった自分の新しい可能性をたくさん探していただきたいです。

それから、「やりたいこと」に社会性を持たせるためにどうすればいいか、自己満足で終わらせないためにどうすればいいかを考えていく方が、エネルギーが乗りやすいのではないかと思います。人間って、一方的にやりたいことをやるだけだと、どこか後ろめたい気持ちになってしまうものです。自分がやりたいことをやることで、顧客が喜んでくれる、というのを目標にしていただきたいですね。

（新刊JP編集部）