インタビュー

■海外に出るとビジネスアイデアが出やすい理由

『覚悟がすべてを変える　運とお金の正体』は安藤さんの初めての著書です。今回、ご自身の半生やビジネスをするうえで土台になっている考え方を本にして残してみようと考えた理由についてお聞きできればと思います。

安藤：　以前から本を出したいとは思っていました。そこに今回「令和の虎」絡みで本を出さないかというお話があったので、良いきっかけになりました。

若い世代の人に向けて書いたというところもあるのですが、どちらかというと40代前半の僕と同世代の人に「まだまだ人生終わりじゃない、チャレンジしようよ」というメッセージが届けばいいなと思っています。この年代って家庭が落ち着いてきて、仕事の方もなんとなく将来が見えてきて、「混沌」としやすく、この先の生き方に迷いが出やすいので。

起業を志す人だけでなく、何らかの目標を追っている人に向けて書いている印象を受けました。全体を通してのメッセージとしては「まだ落ち着くところじゃないよ」とか、「もっとチャレンジしよう」ということになるのでしょうか？

安藤：　そうですね。ただ、一番伝えたかったのは「日本に生まれたからといって、日本で仕事をしなければいけないわけではないし、日本だけで終わる必要もないよ」ということかもしれません。

僕だって、言葉なんて全然できないなかで日本を飛び出したのですが、どうにかやれていますし、それなりに成功することができた。そういう選択肢もあるってことを伝えたかったんです。

安藤さんは十数年前にタイに渡り、それからタイを中心にビジネスを展開されています。そんな安藤さんでも、やりたいことがありつつも行動をするのをためらった経験はあるのですか？

安藤：　思い立ったことはやってしまいますね。プライベートの方はあまりやりたいこと自体がなかったりするのですが、ビジネスの方は「やらなくて後悔するより、やって後悔しよう」という考えでいます。「あれ、やっておけばよかったな」とはなりたくないんですよね。

経営上の意思決定をする際に気をつけていることがありましたら教えていただきたいです。

安藤：　考えうる事態をできる限り想定したり、検証すること。その分野に詳しい人に相談してみることなど、できることはすべてやったうえで決断するようにしています。「人事を尽くして天命を待つ」という言葉が好きなんです。
あとは大雑把に言うとリーダーの役割って「事業・組織課題の分析」「役割と目標の定義」「方針・KPIの策定」「仕組みの構築」の結果生み出される成果を「評価」というフィードバックによって回していくものです。メンバーが思うように力を発揮できていなかったり、組織が成果を生み出せていない状態というのは、プロセスのどこかに課題を抱えており、それさえ見極めれば対処も明確です。

ビジネスではやれることを全部やってもギャンブルな部分は残るものなのですが、それでも「人事を尽くす」というのは重要だと思います。最後の何パーセントかはギャンブルになるとしても、それ以外のところはすべて準備、検証してから決断することを心がけていますね。

新規事業を始める時などは、当然あらゆることを調べて情報を入れたうえで「よし、やろう」となるわけですが、それでもその事業がうまくいくかどうかはわかりません。GOサインを出す最後の決め手は何なのでしょうか？

安藤：　最後は「自分自身がワクワクするかどうか」だと思います。あとは、世の中にとってそのサービスや商品が役に立ったり、課題解決になるかどうかですね。

それは「世の中のために」という社会的意義のためにビジネスをやっているということではなくて、便利なサービスやプロダクトならみんな使ってくれるじゃないですか。自分たちが提供しようとしている商品やサービスがすでにあるものだったり、世の中の課題解決にもならないものなら、それはやる意味がないですからね。

「ワクワク」とは具体的にどのような感覚なのでしょうか。

安藤：　「こうなりたいと願う自分になれるかもしれない」という憧れだったり、切磋琢磨して成功に向かっていく過程を楽しめそうだという期待ではないでしょうか。

今手がけているタイでの不動産ビジネスについては、最初の「ワクワク」はどんなところに感じたのでしょうか？

安藤：　スタートはタイの不動産会社の対応がどこも良くなくて、自分たちがやればもっと良くなると思ったところです。それ以前もタイにいたから、自分でも物件を探したりするじゃないですか。でも、どこも全然よくなかったんです。

「自分ならお客さんにこんな提案をするのにな」とか「価格や条件もこうすればお客さんもオーナーさんも満足するのにな」というアイデアがたくさん出てきたので、それなら「自分でやってしまおう」と。

海外はビジネスが日本ほど研ぎ澄まされていないことが多いので、日本から行くと課題が目について、ビジネスのアイデアは出やすいかもしれません。ただ、それが現地で受け入れられるかはまた別問題なのですが。

■「令和の虎」出演の起業家が語る「私欲が利他心に変わる瞬間」

「覚悟」や「強い思い」こそが人生を動かす原動力だというお考えには共感できます。安藤さんが「自分は覚悟が決まった」と判断する基準のようなものはありますか？

安藤：　ビジネスでいうと、何かを始めてうまくいかなかった時に失うものって「お金」と「時間」じゃないですか。命までは取られないわけで。この「お金」と「時間」を失ってもいいか、というのは考えます。もちろん、失わないようにやるんですけど。

失敗しても命までは取られないというお話がありましたが、海外では場所によってはビジネス上の競合で危ない目に遭うこともあると聞きました。

安藤：　そうですね。相手にも守るべき社員がいて家族がいるわけですから、邪魔な人間にはいなくなってもらいたいという気持ちを持つのは当然とは思います。だからこそ、海外でビジネスをする時はこちらも覚悟を決めてやらないといけません。

タイでビジネスをされている安藤さんですが、ライバルはいますか？

安藤：　いますよ。今の話でいうと、僕も拉致されたことならあります。

ええ！？それは交渉して解放してもらったんですか？

安藤：　そうですね。ただ、それでわかったことも多くて、特に外国人ですし、アウェーでは発言や、やり方次第で相手を刺激してしまうんだな、というのはその時に学びました。

「お金持ちになりたい」「モテたい」といった私欲で成功を目指すのは悪いことではないと書かれていました。安藤さんもビジネスを始めた当初は私欲がモチベーションだったんですか？

安藤：　私欲ですね。「あれが欲しい」とか「かっこいい経営者と思われたい」みたいなことをモチベーションにやっていたと思います。

今でも私欲がモチベーションになっている部分はありますか？

安藤：　ないわけではないです。ただ、昔は「かっこいい経営者と思われたい」というシンプルな欲求だったのが、「格好いい経営者とは」とか「今の自分はどんな人だと思ってもらえるか」みたいに、より具体的に自分の在り方を考えるようになったと思います。

「お金」ということでいうと、昔は「たくさん稼いで欲求を満たす」という思考だったんですけど、僕はもう生活をしていて欲しいものを買うだけだったら人生で使いきれないくらいの財産は築きました。だから、お金はもうゲームの「スコア」みたいな感じで、増やしていくこと自体にやりがいを見出している感じです。

また、モチベーションとなる利他心についてもお話をお聞きしたいです。

安藤：　それはもうたった一つで「日本をいかによりよい方向に持っていくか」というところです。この本の中で「国会議員になる」って書いているんですけど、それは本気です。日本を良くするためには、政界に出るしかない。それこそさっきの話にあったように「やらない後悔よりやって後悔した方がいい」という考えです。

実現したい政策はありますか？

安藤：　日本の場合、細かい問題はともかく出生率を上げないことにはどうしようもないので、新しく生まれた子どもに対して０歳から18歳まで毎年まとまった額のお金を支給する、という政策を提唱したいと思っています。

日本の出生率が低い原因は一つではないと思うのですが、子どもを生めばお金が儲かるならば産む、という人はいるはずです。「出産と給付金を紐づけてしまうと、給付金を子どものために使わずに浪費してしまう人が出てくる」という議論もあると思いますが、それはそれでいいと僕は思っています。お金の使い道を子どもの教育や衣食住に限定する必要はない。それで経済が回るなら、メリットはあるわけで。

ご自身のなかに「経営者としての理想像」のようなものがありましたら教えていただければと思います。

安藤：　具体的に誰が目標というものはないのですが、僕としては成功している経営者もしていない経営者もみんな尊敬しています。どんな経営者であっても、事業をやる以上みんなチャレンジをしている。それだけでも立派なことだと思います。

何であってもチャレンジしている人はかっこいいですし、僕も誰かの人生をワクワクさせられる人でありたい。僕は仕事が好きですから、ビジネスの楽しさを少しでも教えてあげられる人でありたいですね。

最後に、本書の読者となる方々にメッセージをお願いいたします。

安藤：　「死ぬこと以外かすり傷」っていう言葉は本当で、ビジネスなんて命までは取られません。だからどんどんチャレンジしようと言いたいですし、やりたいことがあるならどんどんやった方がいい。

そもそも会社の10年生存率は10％以下です。どんな人がやっても起業ってうまくいかないんですよ。ダメでもともとという気持ちで気軽にチャレンジしてほしいですし、今回の本が何かビジネスでチャレンジしてみたい人の背中を押すものであればうれしいですね。

（了）