インタビュー

■Amazon輸入ビジネスの最新事情はこれだ

今回の『Amazon輸入ビジネスの極意【第2版】』についてですが、2015年に刊行されたオリジナル版との違いを教えていただければと思います。

竹内：　オリジナル版の時とはAmazonの仕様が変わっていますので、最新の使用に対応した形になっています。アカウントの作成方法やAmazonでの需要のリサーチ方法、商品の真贋調査などについて最新事情を解説しています。

また、中上級者向けの内容として、メーカーからの直接仕入れのノウハウですとか、商品の販促方法、Amazonへの広告掲載の効果的なやり方などもわかりやすく説明しているのもポイントです。

真贋調査というと、偽物が出回ることもあるんですか？

竹内：　そうですね。Amazonは最近審査が多くて、「この商品は本物ですか？」という審査が出品者に入ることがあるんです。初心者のアカウントほどそういう審査が入りやすいので、予防策や対応方法について書いています。

なるほど。そういうのは初心者だとまずわかりませんね。

竹内：　そう思います。だから「守り」についても大事なんです。もちろん、肝心なのは稼ぐことなので、そちらについても解説しています。今回は利益率30％超えの商品実例もいくつか取り上げています。

それは誰が扱っても同じように利益が出るものなのでしょうか？

竹内：　タイミングもありますが、出ると思います。この本を書いていたのが昨年の12月だったのですが、その時点で価格差があって、売れる条件を満たしているものです。リサーチすれば同じような商品はもっと見つかるはずです。

価格差というのは海外のAmazonと日本のAmazonの価格差のことですね。同じ商品でも、海外のAmazonの方が安ければ、日本で売って利益になるという。

竹内：　そうです。価格差があるのと、その商品を日本で売っている「ライバル」が何人いるかというのが、商品の仕入れで大切になります。

ライバルというのは、FBA（Fulfillment By Amazon＝Amazonの物流拠点に商品を預けるだけで、商品の保管から注文処理、配送、返品に関するカスタマーサービスまでをAmazonが代行するサービス）を使っている人（業者）のことですか？

竹内：　そうです。たとえばAmazonで月に30個売れる商品があるとして、その商品を扱っているFBAユーザーが10人いるという状態だったら、自分が参入しても月に２、3個は売れるという計算になります。もちろんライバルが少なければ少ないほど有利になるわけです。

そういう利益が出る商品というのも、この本のオリジナル版が出た6年前から変わりましたか？

竹内：　多少の変化はあります。新しい商品も出るわけですし、世の中の状況によっても需要の変化はあるので。

現在、コロナ禍で収入が減ったり、不安定になったりで新たな収入源が欲しい人は多いはずです。今回の本で解説されているAmazon輸入のノウハウは「安定した収入源」になりうるものなのでしょうか。

竹内：　コロナということでいえば、Amazonに限らずEC全体の売上が伸びているので、ビジネスとしては追い風です。この経済状況でこれだけ伸びている市場はそんなにないはずですよ。

輸入ビジネスは大昔から今に至るまで廃れることなく続いているビジネスモデルですから、突然消えたり、できなくなったりということもありません。やり方さえ覚えれば社会状況の影響を受けずに太く長く収入を得られるものだと考えます。

竹内さんの場合、安定して収入を得られるようになるまでどのくらいの時間がかかりましたか。

竹内：　私の場合は資金ゼロでクレジットカード一枚から始めましたし、今のようにノウハウが確立されていなくて試行錯誤しながらやっていたので、稼げるようになるまで時間がかかりました。それでも一年間やって月収100万円くらいにはなりましたね。最初のうちは仕入れを少なくして、一カ月で売り切るくらいの規模をクレジット決済で仕入れて売る、というやり方でした。

初心者であっても、リサーチすればどんな商品がどれだけ売れるかがわかるんですか？

竹内：　わかります。私が始めた頃はそこまで詳細なデータはなかったのですが、今は圧倒的に便利になっています。

リサーチツールとしてはモノレートが有名ですが、今はもうないようですね。

竹内：　昨年の夏ごろにAmazonの仕様が変わってモノレートのサービスがなくなったのですが、今は代替のツールがあります。その使い方についても本の中で書いているので参考にしてみていただきたいです。

それを使えば、リサーチはある程度機械的にできるんですか？

竹内：　できます。リサーチで需要を掴んだら、少量仕入れてまず売ってみて反応を見るというのが一番リスクが少ないやり方だと思います。あまり最初から大量に仕入れると、売れなかった時に大量に在庫を抱えてしまうので。

■Amazon輸入ビジネス　うまくいく人と行かない人の違いはここだ

今回の本は目指す月収ごとに章分けされています。求める月収が増えれば、それだけ手間も増えていくのでしょうか。

竹内：　必ずしもそうとは言えません。最初は慣れないなかで儲かる商品や安定的な取引先を見つけますから、どうしても手間はかかりますが、そこさえクリアできれば、月収を増やしても同じだけ手間が増えたりはしません。慣れてくれば余計な手間は省けますし、基本的には儲かる商品を見つけたら、それを繰り返し仕入れて売るので。

主な輸入元はアメリカになるんですか？

竹内：　いろんな方がいて、ヨーロッパのAmazonで商品を仕入れる方もいるのですが、最初はアメリカをおすすめしています。

竹内さんがAmazonビジネスを始めた頃と比べると、参入者が増えましたし、すでに儲かる商品には取引業者がたくさんいて新規参入は難しいのではないかと思ったのですが、Amazon輸入ビジネスにはまだ新規参入する余地はあるのでしょうか？

竹内：　参入される方が増えた以上に、市場が広がっているので、まだまだ稼ぐ余地はありますし、むしろまだこのビジネスは始まったばかりなんです。今後10年、20年というスパンで拡大していくビジネスですから、チャンスはたくさんあります。

このビジネスで考慮すべきリスクは、在庫を抱えすぎることですか？

竹内：　最大のリスクかはわからないですが、在庫をリスクと捉える人もいます。あとはやはり偽物をつかまされることでしょうかね。だから、信頼できる取引先を見つけたり、メーカーから直接仕入れるようになることが大切なんです。

竹内さんが輸出より輸入をすすめる理由はどんな点にありますか？

竹内：　輸出がダメというわけではなくて、稼ごうと思えばどちらでも稼げます。個人的には世界中にあるいいものを日本で売るということにすごく魅力を感じています。

一つ言うなら、輸出の方が海外でトラブルになった時の対応が大変です。特にアメリカは訴訟社会なので。

竹内さんはこのビジネスのコンサルタントとして、後進の方々にノウハウを教えています。教え子の方々にも筋のいい人とそうでない人がいるかと思いますが、違いはどんなところにあらわれますか？

竹内：　正直センスとか感覚はあまり必要ありません。データを見てリサーチしてその通りに仕入れるということをどれだけ忠実にできるかだと思っています。そこに自分の感性を入れてしまう人ほどうまくいかない印象があります。まずはデータ通りにやってみるということをおすすめします。

自己流の目利き禁止、センス禁止という。

竹内：　最初のうちはとくにそうです。上級者なら最終的にセンスが身についてくるものかもしれませんが。

Amazon輸入ビジネスで、新型コロナウイルス流行の影響で売れるようになった商品や売れなくなった商品がありましたら教えていただきたいです。

竹内：　あまり意外性はないかもしれませんが、除菌グッズや体温計は売れていますし、あとはステイホームグッズというか、家電やおもちゃ、ゲームなども好調です。あとはフィットネス関連の商品とか。

コロナで売れなくなったものはありますか？

竹内：　人と会う機会や外出が減りましたから、化粧品、アパレル関連でしょうね。といっても、もともとAmazon輸入のビジネスで化粧品は薬事法に引っかかる商品ジャンルだし、洋服もそんなに売れていたわけではないので、コロナの影響で大きく売れ行きが落ちたかというとわからないのですが。

最後に、Amazon輸入のビジネスについて興味を持っている方に一言メッセージをいただければと思います。

竹内：　Amazonビジネスはこれからも拡大していくものです。私のコンサル生でも月収100万円以上の方は続出しているので、ご興味ある方はこの流れにのっていただければうれしいと思います。本を読んで実践して、実践したらまた本に戻り、そしてまた実践するというように、繰り返し読んで活用していただきたいですね。

（新刊ＪＰ編集部）